Стратегии выхода на мировой рынок

Стратегии выхода на мировой рынок

Стратегии выхода на мировой рынок

Стратегии выхода на мировой рынок
Компании могут выходить на международный рынок с помощью различных стратегий, в зависимости от того, намерены ли они экспортировать свои товары или собираются производить за границу.
В целом стратегии выхода на глобальный рынок можно разделить на две основные группы экспорта и производства за рубежом:

А) Косвенный экспорт
При косвенном экспорте компания не принимает активного участия в международных рынках, а продукция компании экспортируется на зарубежные рынки другими сторонами. Фактически, компания является косвенным экспортером, когда ее продукция продается на внешних рынках, не выполняя для этого никаких специальных действий на внешнем рынке.
Косвенный экспорт компаниями возможен без прямых инвестиций, но возможность контроля на внешних рынках ограничена. Для малых и средних компаний косвенный маркетинг через посредников более возможен и может стать первым шагом в области экспорта.
В косвенном маркетинге руководство фирмы, контролируя и контролируя процесс экспорта, извлекает выгоду из опыта и знаний экспортного посредника и принимает на себя меньшие риски, поскольку посредники несут ответственность за поиск клиента, транспортировку товаров и получение денежных средств. .

При непрямом экспорте также существуют зарубежные продажи через местных покупателей, и для компании нет ничего лучше, чем для покупателя, который сам ищет товары. За товаром могут приехать иностранные покупатели. В этом случае компания продает свою продукцию отечественным покупателям, а местные покупатели экспортируют ту же продукцию за границу.
В таких случаях в стране продавца открываются иностранные закупочные компании, агенты или офисы закупок, которые осуществляют закупку в тесном контакте с продавцом.
Иногда продажи осуществляются через другие дистрибьюторские компании! В этом методе производитель использует свои торговые точки в другой стране для распространения и продажи товаров другой компании.
Например, компания Singer, помимо своей собственной швейной машины, продает изделия для швейных машин других компаний, такие как ткани, выкройки и т. Д. Компании, которые сталкиваются с сезонными или периодическими продажами своей продукции, также используют свои мощности для продажи продукции других компаний в течение рецессия.
Среди них есть компании по управлению экспортом или EMC, компания по управлению экспортом – это компания, которая выполняет все обязанности по экспортным операциям, такие как маркетинговые исследования, реклама, физическая транспортировка и т. Д., Путем заключения контракта. Эти компании действуют как часть материнской компании, не имея или не являясь частью официальных отношений с материнской компанией.
Компании по управлению экспортом могут оказывать свои услуги сразу нескольким производителям. Этот тип выхода на рынок имеет такие преимущества, как скорость связи между производителем и рынком сбыта, получение части выгоды от продаж от компании по управлению экспортом от продавца и мотивация их к увеличению продаж, что снижает затраты материнской компании. , предоставление покупателем разнообразных услуг и товаров компанией по экспортному менеджменту.
Услуги компании по управлению экспортом могут включать исследование рынка, маркетинговые стратегии, распространение продукции, управление продажами и обучение, транспортировку товаров и помощь в предоставлении финансовых услуг и перевод иностранных текстов, они занимаются внешней торговлей и определяют подходящие рынки для уникальных продуктов. Индивидуализируйте и применяйте лучшую стратегию продаж на рынке.
Некоторые компании по управлению экспортом в продукте, а некоторые на рынке или по обеим специальностям
имеют. Лучшие компании по управлению экспортом – это те, кто достаточно знаком с продуктом и рынком, а также имеет доступ к сильной дистрибьюторской сети на внешнем рынке. Быстрый выход на внешний рынок – одно из важнейших преимуществ использования услуг экспортной управляющей компании. Мы также можем упомянуть риск потери контроля над производителем на внешнем рынке, во избежание которого необходимо очень тщательно выбирать компанию по управлению экспортом, чтобы иметь возможность оценить потребности и потребности фирмы. Продажа через опытную компанию по управлению экспортом – оптимальный способ выйти на международную арену с наименьшими усилиями!

Б) Прямой экспорт
Самый традиционный способ выхода на международный рынок – экспорт товаров. На протяжении всей истории мировой торговли люди обменивали товары, произведенные в одной стране, на товары, произведенные в другой, извлекая выгоду из специализации дел. Правительства обычно выступают за экспортную стратегию, поскольку она увеличивает внутреннее производство и уровень занятости и помогает сбалансировать платежный баланс страны. По этой причине экспортеры обычно получают поддержку со стороны правительства.
Различные компании выбирают экспорт в качестве первой стратегии выхода на рынок. Многие компании начинали с экспорта и сегодня имеют крупные производственные подразделения. Они протестировали рынок, экспортируя товары, а затем обратились к другим стратегиям расширения производства.

اشتراگ گذاری

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *